你可能听过这句话：“高级的销售，都是渣男渣女。”
我想了想，发现那些业绩最好的销售，身上还真有点渣男渣女的气质。
当然我不是说人品差，玩弄感情，而是一种高效工作的思维方式。
下面我们具体聊一聊，销冠那些“渣”得很有道理的共性。
一.很会提供情绪价值
很多销售觉得提供情绪价值很虚伪：“我是来卖产品的，又不是来拍马屁的！”
结果呢？聊天非常的生硬，只会推销产品，客户听了都想跑。
销冠不一样，他们是能够给别人带来快乐的人。
他们知道在什么时候递上一杯温水，什么时候该安静倾听，什么时候去夸赞客户。
这不是虚伪，而是专业。
你想想，客户每天见那么多销售，为什么要选择你？不是因为你的产品比别人好多少，而是因为跟你相处舒服。
客户买的从来不只是产品，更是一份被理解、被重视的感觉。
二.广撒网，重点培养
新手销售最容易犯的错：把所有希望押在一个客户身上。
消息秒回、价格一降再降、方案改了十八遍……最后客户说“我再考虑考虑”，你心态直接崩了。
销冠做法很简单：广撒网，重点培养。
那些明确没需求、预算差太远、或者压根没有决策权的，该放就放。
一天就24小时，把最好的精力留给最对的人，这不叫势利，叫清醒。
三.极强的边界感
很多销售为了单子，会过度迎合客户，牺牲原则和价值。
比如：超出工作范围的事也全包，价格一降再降，几乎没利润等等
结果呢？客户反而觉得你不值钱。
销冠往往很有边界感。
该坚持的价格不让步，该明确的服务不含糊，该休息的时间不会随时待命。
这不是摆架子，而是告诉客户：我的专业有价值，我的时间有价格。
有原则，才显专业；有分寸，才更值钱。
四.只吸引，不推销
销冠很少像新手那样追着客户发“在吗？”“考虑怎么样？”，更不会信息轰炸。
你越急着把产品塞给客户，对方越觉得你想套路他。
销冠怎么做？经营自己，吸引客户。
客户刷到，会觉得这人专业、靠谱、值得信任。等他有需要时，自然来找你。
适当的距离，反而让人想靠近。
写在最后
销售这份工作，本质上是人与人的连接。
那些业绩顶尖的人，可能不是最懂产品的，但是最懂人性的。