“你最大的牢笼，是你对自己的想象。”
昨晚失眠刷手机刷到这句话，一下子给我整清醒了。
我做销售十年了，见过人来人往。有的人两年就买车买房，有的干了五六年还是拿着底薪混日子。
差别在哪？不是话术不行，不是技巧太差，也不是不够努力。
我发现一个规律：那些真正变强的销售，都经历过一个过程——破相。
不破不立，先破后立。
我说的破相，不是毁容，是破掉你原来的束缚。
一.破自我设限相：别把自己给框住
很多销售，事情还没干，心里先把自己否定了。
“我性格内向，不适合做销售”“我学历不高，学不会新东西”“我们这行太难做了，行情不好。”
这些话听起来是理由，其实就是借口。
你总是觉得自己不行，那你肯定不行。你要是觉得自己能行，你自然就会想办法让自己行。
那些业绩好的销售，从来不给自己贴标签。
遇到问题就解决问题：今天做不到的事，不代表明天做不到。没做过的事，不代表现在做不好。
破自我设限，就是别用昨天的你，去定义明天的你。
二. 破心相：别让情绪牵着鼻子走
销售做不好，80%的都是情绪害的。
被客户拒绝了，就开始胡思乱想；领导脸色不好，一整天都在提心吊胆；这个月业绩差，就怀疑自己。
人一旦太在意自己的感受，就会带着情绪去做事，然后做出错误的决定。
那些真正厉害的销售，不是没有情绪，而是不让情绪控制自己。
现在的市场行情不好，影响大多数人的情绪，不只是我们，其实客户也有情绪。
这时候你得去理解他们，照顾他们的情绪，给他们点情绪价值，同时也要稳住自己的情绪。
破心相，就是把事和情绪分开。
三.破思维相：跳出旧认知的逻辑
我们做销售，都听过一些培训、领导也讲了很多技巧。
但这些都是术的层面，想要真正掌握销售的核心，就要上升到道的层面。
比如：你有没有认真想过，客户掏钱的时候，心里到底在想什么？内心真正的顾虑是什么？
换位思考一下，我们自己买东西的时候，内心在想什么？
无非就是这四点：1. 想要性价比高一些，钱花得值；2.想要买安全感，怕出问题没人管；3.担心吃亏上当；4.能占点便宜就占一点便宜。
那反过来想，我们做销售的时候，有没有真正解决客户这些顾虑？还是只想着自己业绩，一上来就逼单，把客户逼跑了？
破思维相，就是逼自己换个角度看看。
同样一个客户，换个角度想想，是不是之前理解错了？同样一个拒绝，换个思路想想，是不是背后还有别的需求？
写在最后
破相，不是折腾自己，是把自己打碎了重来。
这世上最大的牢笼，不是别人给你画的，是自己给自己画的。
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